2020.07.08 (수)

  • 맑음동두천 29.5℃
  • 구름조금강릉 26.8℃
  • 연무서울 30.2℃
  • 구름조금대전 29.1℃
  • 흐림대구 30.5℃
  • 구름많음울산 27.3℃
  • 구름많음광주 29.7℃
  • 박무부산 25.9℃
  • 구름많음고창 25.0℃
  • 구름많음제주 25.0℃
  • 맑음강화 27.1℃
  • 구름많음보은 27.8℃
  • 구름많음금산 29.4℃
  • 구름많음강진군 30.1℃
  • 구름많음경주시 27.5℃
  • 구름많음거제 28.7℃
기상청 제공

CEO인터뷰

“고객의 신뢰로 다져온 국내 최고 물류 기기 충전기 기술”

부성·㈜동은전지 김상호 대표

“제 인생을 물류 산업에 바쳤습니다. 앞으로도 더욱 기술을 개발해 세계 최고의 지게차를 만들고 싶습니다.”
지난 2019년 11월 21일 경북 구미상공회의소(회장 조정문)에서 제56회 무역의 날 시상식이 열렸다. 이날 ‘상공회의소 회장상’에는 ‘부성’의 김상호 대표가 수상했다. 그는 전동 및 엔진 지게차의 판매 및 임대 A/S, 핸드 리프트, 운반기계, 특수장비를 제작해왔다. 물류와 관련된 다양한 제품과 서비스를 제공하고 있다. 지게차 기사부터 물류 비즈니스에 참여해 이제는 고주파충전기라는 혁신 제품을  생산해 새로운 사업에 뛰어들어 새로운 가능성을 키워가고 있다. ‘부성’의 김상호 대표를 직접 만나보았다. 

 

고주파 충전기 기술개발 성공
일반인들은 택배나 화물차 정도만 물류라고 생각하지만, 사실 물류의 범위는 생각보다 넓고 그 파급력도 대단하다. 기본 운송수단의 선박, 항공기, 철도 등도 모두 물류에 속한다. 사람들이 이용하면 여객이고 물건을 싫으면 물류장비이고 유사시에는 국방장비가 된다. 물류의 인프라 없이는 부동산도 발전하지 못하고 기업이 들어서지도 못한다. 신도시가 개발되기 전에도 물류 인프라구축이 우선 입지분석에 들어가야만 한다. 그런 점에서 김상호 대표는 “사람과 동물을 제외하면 전부 물류다”라고 말한다. 그는 자신이 무엇보다 중요한 사업 분야에 몸담고 있다는 사실에 큰 자부심을 느낀다. 우선 그에게 이번 수상소감부터 물어보았다.

 


“저는 건설 관련 기계 지게차, 기중기 면허 및 물류 관리사 자격증을 보유하고 물류 장비 전문인으로서의 사명을 가지고 물류 산업발전에 많은 열정을 쏟았습니다. 무엇보다도 오랜 기간 동안 현업을 거치면서 많은 경험에 의한 노하우를 쌓으며 물류 산업발전의 인프라 구축과 스테프로서 최선을 다해온 것 같습니다. 아마도 이번의 수상도 이러한 노력을 인정해주신 것이 아닌가 합니다. 물류업을 시작한 지는 20년 정도 되었지만, 아직도 갈 길이 멀다고 생각합니다. 기술이라는 것이 하루아침에 발전하는 것이 아니라, 지금부터 최소20년 뒤는 준비해야 한다고 봅니다. 이번에 받은 상이 채찍이 되어 더욱 열심히 일할 수 있을 것 같습니다.”


무엇보다 그가 고객사들과 끈끈한 관계를 맺고 있다는 점은 그의 사업 마인드를 잘 보여주고 있다. 단순히 물건을 팔고 마는 관계가 아니라 철저하게 A/S를 하다 보면 인간적인 신뢰도 쌓이고, 따라서 고객들도 거래처를 잘 옮기지 않는다고 한다. 현재 국내에 지게차 판매 및 임대 회사만 해도 2,000여 곳이 넘는다고 한다. 이러한 치열한 경쟁 속에서도 김상호 대표가 꾸준하게 매출을 올린 것을 보면 고객사에 대한 그의 정성을 엿볼 수 있다. 
“저는 사업가 이전에 물류 전문가로서의 효율적인 선택으로 고객사들의 입장에서 거시적인 결정에 조언을 했습니다. 오로지 판매만을 위한 잘못된 결정은 머지않아 문제점으로 드러나기 때문에 최적의 인적, 물적 요인을 감안해 고객사가 원하는 것을 최적화시켜왔습니다.” 

 


이렇듯 회사의 이익보다 고객의 이익을 먼저 생각하는 그의 자세는 비즈니스를 성공적으로 이끌어준 큰 동력이 됐다. 그리고 이제 김상호 대표는 고주파 충전기로 새로운 도약을 꿈꾸고 있다. 그는 지난 2014년부터 고주파 충전기 ‘챠베스(CHABES)’를 개발하기 시작했다. 이 충전기는 전동 지게차, 전기 자동차, 전동 견인차, 전기 청소기, 전기 보트, 전기 골프카 등에 사용할 수 있는 이동식 충전기다. 경량, 무소음, 소형이기 때문에 여성이나 노약자도 들고 다닐 수 있을 정도로 편리한 것은 물론이고 모니터링을 통해 충전 및 배터리 상태를 진단할 수 있다. 또 고주파의 최대 효율을 활용해 전기료 절감과 에너지 효율을 극대화했다. 저전압, 과열에 대한 자가진단기능까지 있어 사용의 편의성을 더했다.

 

기술개발 중 존폐의 기로에 서기도
“물류 기기를 다루다 보니 에너지보존과 효율적인 충전에 대한 필요성도 절실했습니다. 현재 중국산외 여러 충전기도 있지만, 기술 수준이 낮아 사용하기가 힘듭니다. 가격도 우리 제품보다 비싸고 무게도 많이 나가기 때문에 여성이나 노약자들이 사용하기는 쉽지 않습니다. 또 체적도 우리 제품보다 10배가 더 되기 때문에 이리저리 가지고 옮겨 다니는 일도 쉽지 않습니다. 그런 점에서 저희 회사 고주파 충전기 챠베스는 감히 국내 최고의 기술이라고 자부하고 있습니다. 현재 무게는 2kg~11kg 정도이며 가격은 모델별로 30만원~110만원 정도입니다. 이 정도 제작 기술은 국내에서는 유일하게 저희 회사가 갖추었으며, 이제 베트남 진출을 선두로 본격적인 세계 시장 공략에 나서고 있습니다.”

 


현재는 월 100대 정도가 판매되고 있으며, 향후 소비자 시장까지 확대된다면 월 300대가 판매될 것으로 보인다. 또 해외 시장이 안정화되면 역시 한 국가당 월 300대 정도의 수요를 바라보고 있다. 하지만 이 정도까지 오기까지 ‘꽃길’만 있었던 것은 아니다. 수많은 실패와 리콜을 거쳤으며 연구 개발비만 해도 수억 원이 들었다.
“수년 동안의 개선의 개선과 시장 출시 후 리콜을 반복하면서 벼랑 끝에서 저를 돌아보는 시간을 가지기도 했습니다. 시작이 반이라지만 사업의 존폐여부가 눈앞이었고 저의 물류 전문가로서의 20여 년은 자취가 사라지는 순간을 맞기도 했습니다. 그때 저를 자극한 것은 지금까지의 경험과 자료들도 우리 후손들에게 물려줄 충분한 가치가 있다는 사실이었습니다. 따라서 저는 도약의 의지를 다지며 과정보다는 결과를 찾는 불굴의 의지를 발동시켰습니다. 뜻이 있으니 당연히 길도 열리는 것 같았습니다. 주위에서 어려운 과정을 아시는 분들께서 저의 지게차를 구매하고 렌트해 주셔서 어려운 자금난이 일부 해소되었으며, 관련 전공자들의 정보를 공유해주셔서 마침내 제가 목표하던 최고의 품질 수준으로 끌어올릴 수 있었습니다.”

 


김상호 대표는 사업도 사업이지만, 사람들의 수고를 덜어주는 것에도 큰 보람을 느낀다고 한다. 의사가 사람의 몸을 진단하여 고치는 것에 보람을 얻듯, 자신도 고장난 지게차를 진단하여 고치고 에너지를 재충전해서 사용할 수 있는 충전기를 제공해줄 수 있어 보람이 크다고 말한다. 그는 앞으로의 남은 인생도 지게차를 비롯한 물류 장비에 최선을 다하겠다고 다짐한다. 
“이제 물류 업계에 한 20년 정도 되었습니다. 고주파 충전기를 만드는 과정에서 기술적인 자신감도 얻었고, 또 저를 도와주려는 사람들도 많다는 사실을 알게 됐습니다. 그 고마움을 이제는 기술개발로 갚으려고 합니다. 그래도 기왕 시작한 것, 세계 최고의 지게차와 충전기를 만들어 놓고 그 기술을 후배들에게 전해주고 싶습니다.”


지게차는 다른 대형 물류 기기에 비하면 작은 편에 속한다. 하지만 지게차는 가장 많은 하역작업을 하므로 계속 흐르지 않으면 전체 물류에 흐름을 끊는다. 결국 최종적으로 물류 작업을 완료하는 것은 지게차와 같은 하역인프라가 필요하기 때문이다. 부성 (주)동은전지의 김상호 대표 역시 국내 물류 업계에서 작지만 최고의 기술력을 가진 물류인으로서 중요한 부분을 담당할 수 있을 것으로 보인다.


평화가 경제다

더보기
한국씨티은행, 쉽고 안전한 언택트 금융생활 위한 AI 챗봇 선보여
(평화데일리뉴스) 한국씨티은행이 가속화되는 언택트 시대에 발맞춰 비대면 디지털 고객 서비스 강화의 하나로 챗봇 상담 서비스를 지난 3일 출시했다고 밝혔다. 이번에 선보인 챗봇 서비스는 카카오톡을 통해 고객이 원하면 언제든 필요한 답변을 즉각 제공하는 금융상담 서비스로 한국씨티은행 영업점 위치부터 상품 및 모바일 사용법 등 은행이 제공하는 다양한 서비스에 대한 안내가 가능하다. 특히 고객이 특정 상품이나 서비스에 대한 질문을 하면 추가로 궁금해할 수 있는 연관된 정보를 같이 제공하며 필요 시 답변과 함께 고객이 원하는 거래나 서비스가 바로 이뤄질 수 있도록 은행의 앱 링크나 웹 링크도 같이 제공하는 등 고객의 편의를 고려해 서비스되도록 구현되었다. 또한 기존 시나리오 방식에 AI 기술을 접목해 대화가 가능하도록 지원해 ‘예적금’, ‘카드 혜택’ 등 간단한 키워드는 물론이며 ‘제일 인기 있는 신용카드가 뭐야?’ 같은 문장도 인식해서 관련한 상담 및 안내가 가능하도록 했다. 한국씨티은행은 언택트 금융에 대한 니즈가 지속적으로 증가함에 따라 안전하면서도 편리한 비대면 금융서비스 제공에 대한 고민을 통해 이번 서비스를 출시했다며 무엇보다 전 국민이 사용하는 카카오톡을

글로벌파트너십

더보기
플리어 시스템, 피부 온도 검사 기능을 향상시킨 조정된 열화상 카메라 발표
(평화데일리뉴스) 플리어 시스템이 기능을 향상시켜 피부 온도를 신속하고 안전하게 비접촉식으로 측정하는* 조정된 열화상 카메라를 지난 6월 30일 발표했다. 플리어 EST™ 열 검사 솔루션은 건물 입구와 통행이 많은 구역에서 일선 검사를 제공해 안전성을 향상시키고 코로나바이러스 감염증-19의 확산을 억제하게 한다. 플리어 Axxx-EST, 플리어 T5xx-EST 및 플리어Exx-EST 시리즈 카메라는 검사 과정을 단순화해 검사 담당자들의 부담을 덜어주고 권장되는 사회적 거리두기 지침을 지키게 한다. 짐 캐넌 플리어 사장 겸 최고경영자는 “새로운 플리어 EST 열화상 솔루션은 거의 20년간 피부 온도 검사를 위한 열 측정 솔루션을 설계하고 제조한 경험의 결과물”이라며 “이들 새 카메라는 제한적인 교육 훈련만 받으면 피부 온도를 더 신속하고 정확하게 측정하도록 설치하고 작동하기가 가장 쉬운 카메라”라고 말했다. ● 플리어 스크린-EST 모드 또 새 EST 카메라는 처리량을 먼저 버전보다 25% 증가시키는 향상된 카메라 내 플리어 스크린-EST 모드를 제공한다. 업데이트된 스크린-EST 모드는 샘플 평균 기준 온도를 자동적으로 생성해 각 개인의 피부 온도를 그 기준

전국방방곡곡

더보기
건국대, 대학 연구기술 실용화 ‘브릿지+ 사업’ 선정
(평화데일리뉴스) 건국대학교 산학협력단이 교육부와 한국연구재단에서 지원하는 ‘대학 창의적 자산 실용화 지원사업’ 2단계에 선정됐다. 이번 사업 선정으로 건국대는 매년 약 10억2000만원씩 3년간 총 30억6000여만원의 사업비를 지원받게 된다. 교육부의 BRIDGE+ 사업은 대학 내 창의적 자산 실용화를 넘는 다양한 기관 간 융·복합 기술 고도화를 통해 기업 맞춤형 중대형 기술이전·사업화를 추진하고 대학이 보유한 혁신적 지식의 융·복합 및 이전·사업화 촉진에 따른 신산업 육성을 통한 국가 성장동력 확보 및 대학의 사회적 기여 활성화를 목적으로 한다. 건국대는 BIO TECH 산학협력특성화대학이라는 대학의 중장기 계획과 연계된 강점 분야의 도출 및 추진전략을 적절히 수립하고 이를 추진하고자 하는 세부적인 계획이 우수하다는 평가를 받았다. 건국대는 산학협력 활성화를 위해 기업의 변화하는 다양한 니즈에 적극적으로 대응하고자 기술이전 전담조직의 명칭을 ‘기술이전팀’에서 ‘기술사업화팀’으로 변경하고 업무 영역을 확대하였으며 수요자 참여형 산학협력을 통한 대학의 사회적 기여 선도모델을 창출하는 데 집중하여 BIO Tech 분야에서 최근 선급금 3억원을 포함해 총 10

동아시아탐방

더보기
구립은평뉴타운도서관, 2020 명사특강 ‘고미숙의 몸과 인문학’ 운영
(평화데일리뉴스) 구립은평뉴타운도서관은 작가 겸 고전평론가로 잘 알려진 고미숙 작가를 초청해 오는 7월 14일부터 28일까지 매주 화요일 저녁 7시 명사특강 "고미숙의 몸과 인문학"을 운영한다고 밝혔다. 인문학자이자 평론가로도 활동 중인 고미숙 작가는 다양한 방송과 강연을 통해 인문학의 새로운 시각과 비전을 제시하는 학자로 ‘나의 운명 사용설명서’, ‘스무 살의 인문학’, ‘열하일기, 웃음과 역설의 유쾌한 시공간’, ‘몸과 인문학’, ‘동의보감, 몸과 우주 그리고 삶의 비전을 찾아서’ 등의 저자이기도 하다. 작가는 이번 강연을 통해 코로나19 시대를 슬기롭게 극복하는 방법과 코로나19 이후의 삶과 비전에 대해 이야기를 풀어나갈 예정이다. 이 프로그램은 누구나 참여할 수 있으며 총 3회 걸쳐 ‘소유에서 자유로’, ‘소외에서 창조로’, ‘증식에서 순환으로’ 등 다양한 주제로 진행된다. 구립은평뉴타운도서관의 박종범 관장은 “코로나19로 힘들어하는 모든 분이 이 강연을 통해 삶의 긍정적 희망과 올바른 방향성을 찾는 시간을 보내기를 기대한다”고 말했다. 비대면으로 진행될 이번 강연은 각 가정에서 스마트폰이나 PC를 이용해 참여할 수 있으며 신청은 홈페이지를 통해 지난